나는 이기고 싶다. - 이기고 시작하라
'이기고 시작하라' 는 책을 한 권 소개해드릴까 한다. 제목부터 강렬한 이 책은 국내 최고의 협상 전문가인 안세영 저자의 작품이다. 여러분들은 제목에서 어떤 마음을 느끼게 되는가? 이기고 시작하라! 필자는 책을 읽기 전부터 강한 승부욕을 느끼게 되었으며, 모든 승부에서 꼭 이기고 싶다! 라는 생각을 하게 되었다. 모든 승부에서는 이기는자 지는자가 결정된다. 우리는 인생을 살다보면 수많은 승부를 치루게 된다. 승부는 항상 자신을 따라 다닌다고 할 수 있다.이상하게도 승부의 세계에서 매번 이기는 사람이 승자가 되는 경우가 많이 있다. 스포츠 게임에서 매번 이기는 팀이 승리하는 확률도 높고, 이기는 자가 승자가 될 확률도 많이 있다. 그들이 매번 이길 수 있는 이유가 무엇일까? 수많은 이유가 있겠지만, 그중에서도 승자들은 이기는 방법을 남들보다 잘 알고 있다고 볼 수 있다. 이기기 위해서 수많은 노력과 연구를 하고 있다.
우리의 역사속에서도 승자들의 이기는 기술을 쉽게 찾을 수 있다. 이 책에서는 역사속에서 오랫동안 기억될 위인들과 유명인들을 예로들어서 승자들의 이기는 기술을 소개해고 있다. 대한민국 사람이라면 누구나 알고 있는 이순신, 세종대왕 그리고 칭기즈칸, 피터대제, 빌 클린턴 당태종 등 역사속에서 오랫동안 기억될 위인들과 유명인들이 등장한다.
위인들은 역사속에서 적들과 전쟁과 협상을 하는 경우가 많이 있다. 승자들의 경우 전쟁과 같은 강압적인 방법으로 상대를 이기는 것이 아니라, 상황에 맞는 처세술과 협상을 통하여 이기게 되는 경우도 많이 있다. 이기고 시작하라는 역사 속 승자들의 협상과 처세의 기술을 배울수 있는 책이다.
위기에 몰린 상황에서... 승자와 패자가 선명하게 대립되는 상황에서... 승자에 비하여 너무나 불리한 조건을 가지고 있는 상태에서도 승부를 완전히 뒤집는 역전의 게임도 있을 수 있다. 여기서 이룬 역전이 과연 우연만이라고 할 수 있을까? 그것은 잘못된 생각이다. 승자들은 자신이 어떤 상황에 있든지 이기는 방법을 잘 알고 있으며, 승부가 결정되기 전까지 끊임없는 노력을 하고 있다.
인생은 협상의 연속이라고 할 수 있다. 자신의 이익을 조금이라도 더 실현하기 위해서 항상 협상을 하면서 살아가고 있다. 회사에서 거래처에서 심지어는 재래시장에서 물건의 가격을 조금이라도 싸게 하기 위하여 우리는 항상 협상을 생활화하면서 살아가고 있다. 좀 더 편하고 이기는 승부를 하기 위해서는 협상에 대처하는 방법과 기술을 알아둘 필요가 있을 것 같다. .
'이기고 시작하라' 를 읽으면서 이 책에 등장하는 역사속 인물과 세계에서 영향력 있는 인물과 기업 등을 통하여 협상에서 승리하는 기술과 비법을 배울 수 있게 되었다. 자신이 읽은 내용을 어떻게 실천하느냐가 가장 중요하겠지? 상대를 자신의 편으로 만들고 그로 인하여 원하는 것을 얻어내는 방법....
항상 승자가 되고 이기는 것도 중요하지만, 어떻게 이길 수 있게 되었는지? 승자가 됨으로서 자신에게 돌아오는 것은 무엇인지 등을 생각해볼 필요가 있을 것 같다.
모든 일에서 자신이 남들보다 우위를 차지하고 싶다면, 협상의 처세술과 기술을 이 책을 통하여 배워보는 것도 좋을 것 같다.
